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　　為什么會(huì)這樣呢？通過(guò)“打破沙鍋問(wèn)到底”的深度溝通，原因不明自白：公司在操作這兩件大事的時(shí)候，采用的辦法都是“閉門(mén)造車(chē)”，憑著腦袋辦事，而沒(méi)有以市場(chǎng)為中心，進(jìn)行深入地調(diào)查和研究，確定最佳的方案再執(zhí)行。

　　具體表現(xiàn)如下：

　　一、閉門(mén)造車(chē)的新品開(kāi)發(fā)。公司自成立以來(lái)，銷(xiāo)售

　　為此，俞總和公司研發(fā)人員想了一個(gè)通宵，弄了幾個(gè)“新名詞”出來(lái)，覺(jué)得很滿意，同時(shí)產(chǎn)品也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)摹把邪l(fā)”，新品就是這樣成功“開(kāi)發(fā)”出來(lái)了。

　　問(wèn)題也來(lái)得很快。當(dāng)新品推出來(lái)后，很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得他們?cè)凇昂�搞”——市�?chǎng)需要的根本不是這樣的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意進(jìn)貨。同時(shí)，俞總把新品放在自營(yíng)市場(chǎng)的終端貨架上，一個(gè)月的銷(xiāo)量不足100瓶——偌大的市場(chǎng)，上千萬(wàn)的人口，這就樣“仇視”、冷漠對(duì)待它們嗎？俞總為此很苦惱。

　　二、閉門(mén)造車(chē)的活動(dòng)策劃。因?yàn)楣�司的銷(xiāo)售一直令人不愉快，俞總覺(jué)得有必要借助這次新品上市之際，大展拳腳的來(lái)一次“大手筆”，讓銷(xiāo)售扶搖直上，一片火紅。于是，俞總拆資500萬(wàn)元舉行了一次“空前浩大”的市場(chǎng)推廣策劃活動(dòng)。

　　遺憾的是，500萬(wàn)元如期花完了，但效果出現(xiàn)了“難產(chǎn)”，胎死腹中。為什么會(huì)這樣呢？究其原因，俞總沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入地市場(chǎng)調(diào)查，尤其是餐館飯店、賓館酒店、大型公司、大中學(xué)校、烹飪學(xué)校等食醋使用大戶和個(gè)體消費(fèi)者——沒(méi)有了解他們的真實(shí)需求、消費(fèi)愛(ài)好和消費(fèi)習(xí)慣。

　　俞總的做法是：花十五分鐘想了想，決定活動(dòng)主要做三個(gè)方面的工作，即打廣告、做一批太陽(yáng)廣告?zhèn)愫驮诔�市門(mén)前擺促銷(xiāo)臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)促銷(xiāo)。結(jié)果，活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、廣告質(zhì)量、促銷(xiāo)效果、執(zhí)行質(zhì)量等都不盡人意，吸引力“萎靡不振”，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可想而知。

　　如此，效果不佳也是有“借口”可以搪塞的。不幸的是，這種情況在很多公司里都反復(fù)地出現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了公司的健康發(fā)展。究其原因，這都與公司缺乏市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)營(yíng)操作有著“嚴(yán)重”的關(guān)系——都是缺乏市場(chǎng)調(diào)查惹的禍。

　　那么，市場(chǎng)調(diào)查真的那么重要嗎，真的具有使執(zhí)行結(jié)果明顯優(yōu)秀的能耐嗎？事實(shí)上，只要公司操作得當(dāng)，市場(chǎng)調(diào)查的確有如此神奇的魅力！

　　俗話說(shuō)，知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不殆。市場(chǎng)調(diào)查做的就是“知己知彼”的工作——只有進(jìn)行深入地市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí)需求，方能撰寫(xiě)出最為實(shí)用、有效地策劃方案，收獲喜人的執(zhí)行結(jié)果。

　　那么，面對(duì)這種情況，公司如何才能有效避免再度落入效果不佳的“虎口”呢？

　　第一、進(jìn)行深度、有效地市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)千變?nèi)f化，如果公司沒(méi)有進(jìn)行深度、有效地市場(chǎng)調(diào)查，很多自認(rèn)為很棒的執(zhí)行內(nèi)容與方法，可能與真正地市場(chǎng)“格格不入”，被市場(chǎng)“狙擊”得丟盔卸甲，落荒而逃。

　　因此，公司不論是戰(zhàn)略制訂，還是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，不論是新品研發(fā)，還是市場(chǎng)推廣，等等，事前必須進(jìn)行深度、有效地市場(chǎng)調(diào)查，達(dá)到“知己知彼”的工作標(biāo)準(zhǔn)，方能百戰(zhàn)百勝。

　　第二、根據(jù)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)策劃方案。不論是作決策，還是出方案都應(yīng)該根據(jù)科學(xué)、實(shí)效地調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行周全地思考，最終拍板作決策，或進(jìn)行實(shí)效地創(chuàng)意思考，撰寫(xiě)出易執(zhí)行、成本低、效果好的策劃方案，為美麗的執(zhí)行結(jié)果奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。

　　第三、根據(jù)策劃方案進(jìn)行實(shí)效執(zhí)行。憑借頭腦不完整、非系統(tǒng)的所思所想去工作，往往做不好事情，例如有效地市場(chǎng)推廣策劃活動(dòng)。顯然，公司必須養(yǎng)成根據(jù)策劃方案進(jìn)行優(yōu)質(zhì)執(zhí)行的習(xí)慣，這樣方能取得良好的效果。畢竟，“小打小鬧”——零碎的操作，是成不了氣候的。